不動産売却で後悔する人の共通点5選
目次
はじめに
不動産売却は「一生に一度」の人が大半で、慣れていない分だけ失敗しやすい取引です。
後悔してしまう人には驚くほど共通したパターンがあります。
この記事では、実際の相談現場でよく見られる「後悔の原因」を5つに整理し、
どうすれば避けられるかを解説します。
共通点1：相場を調べずに査定額を鵜呑みにする
“最初の査定額＝売れる価格”と誤解してしまう
後悔する人の多くは、最初に提示された査定額をそのまま信じてしまいます。
しかし査定額は会社によって 数百万円〜1000万円以上の差 が出ることもある。
対策
- 必ず3社以上に査定を依頼する
- 相場サイトではなく、過去の成約事例を見る
- 「高値査定」で釣る会社に注意
共通点2：売却スケジュールを決めず場当たり的に動く
売り出し時期・価格変更のタイミングを決めていない
売却活動は“計画戦”。
開始時期を誤ると、問い合わせが極端に少なくなることもある。
例：青葉区なら 1〜3月の売却開始 がもっとも有利。
対策
- 3〜4か月の販売計画を立てる
- 写真撮影や内覧準備もスケジュールに入れる
- 季節需要（異動・入学）を意識する
共通点3：リフォームすべきか判断を誤る
不要なリフォームにお金をかけてしまう
「リフォームしないと売れない」と思い込み、
50万〜150万円を使ってしまい、結果的に“費用を回収できない”ケースが多い。
逆に“掃除だけで売れた”ケースもある
青葉区では築古マンションでも「現況のまま」で売れることが少なくない。
対策
- リフォームは原則しない（必要なら最低限）
- プロによる査定と同時に“リフォームが価格にどれだけ影響するか”確認する
共通点4：仲介会社を“ネームバリューだけ”で選ぶ
大手＝高く売れる、は誤解
会社規模と販売力は比例しません。
むしろ「担当者の能力」で8割が決まります。
後悔する人はよくこう言います：
- 説明が少ない
- 連絡が遅い
- 値下げを急かされる
- 内覧の対応が雑
対策
- 担当者の“説明力・返信スピード”を最重要視
- 専任媒介なら、1〜2週間ごとに報告を必ずもらう
- 迷ったら担当者を変更できるか確認
共通点5：税金の知識がないまま売り出す
税金の失敗は金額が大きい
特に後悔例が多いのは以下：
- 3000万円控除が使えるのに申請し忘れた
- 相続登記を放置して売却が遅れた
- 解体後に“空き家特例”を使えなくなった
数百万円レベルで損する人も珍しくありません。
対策
- 売却前に必ず“税金の使える特例”を確認する
- 相続物件は、登記・遺産分割協議の状況を整理
- 行政書士・税理士と早めに相談する
後悔する人の5つの共通点は「準備不足」
不動産売却で後悔する人の特徴をまとめると次の通りです：
- 相場を調べていない
- スケジュールがない
- 不要なリフォームをする
- 担当者選びを誤る
- 税金の知識が不足している
逆に言えば、この5つを回避すれば “相場より高く売れる可能性が跳ね上がる” ということです。
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